마켓플레이스로 유입되는 외부 트래픽: 언제 이익을 늘리는가
VK, Telegram, 블로그에서 방문했다고 판매가 이루어진 것은 아니며, 주문이 곧 이익도 아닙니다. 마진, 기여도 분석, 대조군을 계산한 뒤에만 외부 광고를 시작해야 합니다.
- 핵심
- 상품 상세 페이지가 이미 전환을 만들어내고 채널의 기여를 실제 구매 확정까지 측정할 때 외부 트래픽의 비용을 회수할 수 있습니다.
- 위험
- 매출 성장은 수수료, 물류비, 반품, 할인, 광고 없이도 발생했을 자연 판매를 가립니다.
- 행동
- 구매 확정된 주문 한 건의 경제성을 계산하고, 유입원 하나와 상품 하나씩 짧은 테스트를 진행하세요.